6966集团

6月25日、26日，6966集团集团2015年市场运营实战专题讲座系列活动成功进行。行业顶级专家苏晓晴教员应邀做客6966集团集团，以聚焦实战，高效运营为主题，凭据各商城经营情况召开有针对性的市场运营座谈会，优化市场定位、经营战术、发展思路；协助解决、探索面对的难点和问题；同时为重要治理人员发展市场运营实战专题讲座。讲座中着沉分享贸易治理的实用工具、有效措施及具体步骤；深刻论述商品、商户和消费者的钻研成就利用；借鉴购物中心运营经验，提升我们市场实战。

市场运营实战座谈会—与行业顶级专家面对面

25日，南三条商城、吕梁公司及6966集团电子城三场市场运营实战座谈会先后在6966集团文化礼物城7楼会议室及6966集团大厦27楼会议室召开。各商城别离介绍了商圈特点、市场情况、经营情况及运营过程中存在问题和难点。苏教员结合各商城的特点及存在的问题，针对商品结构、商品流通、商品品类、市场环境及营销方式等方面的进行全方位的分解和探索。

针对南三条两大商城，苏教员以为专业市场的方向终于要走向终端化，建议深耕零售渠路，注沉行业客户，采取有针对性的营销去追求突破；在运营上要加大经营指标的采集和数据分析，有利于为经营战术提供越发科学的参考凭据；当真钻研市场的受多群体，分析其特点和需要，造订更现实的服务行动和商品供给；对于商家目前的经营水平和发展意识，要通过提升我们治理人员的素质和业务能力赐与商户援手和搀扶，加大疏导和扭转；对于比力辣手的批发市场营销方式，他言简意赅的指出，营销是为经销商服务的，所以营销方式和内容要从经销商那里获取，通过前期走访和沟通，确定商家的需要和能提供的优惠，市场进行整合、提炼，最终结合当下热点或现实，形成最终的营销规划。同时，苏教员对批发市场状态的将来发展做出了自己的判断，他预估这个业态的性命力足以在20年以上。

针对吕梁公司这样的产地型批发市场，苏教员以为要深挖皮草文化和汗青积淀，着沉打造营皮设计师品牌，优化产业结构、提升产品品质，自动嫁接电子商务，借势当局力量等多角度去扩大影响力和驰名度，增长客户，坚韧渠路。

在6966集团电子城座谈会上，苏教员首先注定了在当前环境下，电子城在行业内当先职位，同使仉对6966集团电子城提出的七个方面的问题赐与解答。苏教员以为在异业补充上要确定一样的指标市场，锁定特色职能定位，适度的品牌档次，统一的形象定位、相结合的匹配度；在招商上要分为品牌引领、特色发展和租金贡献三个方向去思考；在运营上要从从前租金价值导向向经营价值导向转变；在服务上，要秉持甘心我们多走十步，也让顾客少走一步的理想；在营销上要提升狠抓资源和对资源再造的能力，并且用创新把资源利用成效阐扬到最大；在新媒体上，要注沉参加性和互动性，要合理利用痛点营销和兴致营销。

在座谈会上，苏教员使用多年的实战经验切脉各商城发展动态，深刻浅出的解答各人的疑惑，不仅有理论方向指引，更有具体问题互换和互动。为各商城下一步的发展及现实运营提供极度有价值的参考。

正式礼聘苏晓晴为集团贸易照拂

为了和苏教员合作更缜密，充分借势其智力资源和专业能力，提升集团贸易运营能力，经敦睦协商，双方达成战术合作意向，在26日的专题讲座起头前，6966集团集团总裁李美璇为苏晓晴宣告聘书，正式礼聘苏教员为6966集团集团贸易照拂。

在今后，苏教员将参加集团贸易战术规划，并协助集团公司构建发展战术系统；在运营方面将凭据各商城的现实情况对其运营治理进行优化，并协助构建集团运营规范系统；同时定期对市场环境、政策、近况及存在的问题进行解读、诊断，并协助寻找前途，提供相应的解决规划。

我们相信，有苏教员的援手，我们将越发有信心和勇气创造出更大的贸易价值。

专业市场的基础治理和高效运营

26日，在6966集团大厦26楼会议室，苏教员做了题为“专业市场的基础治理和高效运营”的专题讲座。6966集团集团总裁兼6966集团电子城总经理李美璇、6966集团集团财政金融治理中心总监张素琴、6966集团集团地产运营中心总经理赵博超及各商城总经理、常务副总经理等高层悉数出席。此表，集团贸易运营中心、各商城市场部、企划部整个员工及其它有关部门人员参与了讲座。

苏教员授课内容分为两部门，第一部门：专业市场的形成与发展。从专业市场的概想、特点、模式、作用及发展汗青等方面系统性、科学性的对专业市场进行了梳理和论述，并指出商品批发市场的终端化发展偏差。同时，苏教员还具体分析了互联网时期批零业商品流通渠路、电子商务优势、批零业沉塑模式等，分析了实体卖场在互联网时期的发展方向。

第二部门：专业市场的运营与治理。苏教员从组织架构、市场治理、商品治理、商户资源、客户治理以及消费者钻研等多个方面具体分析了专业市场的运营和治理。指出面对越来越强烈的竞争局势，我们务必踏实求实的做好四项工作：客户、租户、营销、服务，弘扬市场优势，继承企业天赋，沉新界说市场价值后去拥抱互联网。加强商品治理，杜绝三无产品，熟悉有关的商品质量尺度，同时能在多多的商户中发显旆质商户，组织本市场的主题商品群，进而形成市场自己的市场特色。在讲座中，苏教员为我们具体解说了SWOT 、PEST 、PDCA 等分析工具和技术路线、焦点幼组、商户能力评估等基础工具的把握和利用。

最后，6966集团集团总裁李美璇做了沉要讲话，代表集团公司、整个员工对苏教员两天的劳累支出和智慧贡献暗示感激，对整个员工提出了三点要求：

一、高效、实战。对苏教员两天的互换和课程，我们要高效的吸收、高效的梳理、高效的转化成6966集团出产力。各商城要迅速组织、学习苏教员授课内容的精华，相互碰撞，找出适合6966集团方式、步骤，落实到位。同时，面对难题，我们要弘扬实战心灵，要通过实战，通过攻坚、啃硬骨头来磨炼、提升自己的能力。

二、回归贸易性质 。贸易运营最主题的指标是持续的繁华和发展，若何实现市场的持续繁华和发展，要实现“三个抓手”：抓商品、抓商户、抓消费者。抓商品：“品尝虽贵，必不敢减物力；炮造虽繁，必不敢省人为。”我们虽不出产产品，也不经营商品，但抓商品对商城极度沉要，各商城要在运营治理中提高对商品的敏感度，提高对商品的认知和治理。抓商户：商户是我们商城的主题之主题。加强对商户的治理和服务，实现商户的分类治理。只有商户的实力加强了，能力提升商城的综合竞争力，能力提高商户素质，能力在“强商”的共同下解决诚信、服务等一系列问题。抓消费者：提升对消费者的服务和抓取，为消费者提供超预期的服务，设置商城的优良诺言和口碑。

三、进建和创新。“分歧的人，读分歧的书，各人互订互换、分享，其实你就蹬宗读了几本书”。推广苏教员对峙不懈进建心灵，要求整个员工要自动、当真的发展进建，丰硕自己的理论知识，提高自己的业务水平，并积极、自动的互订互换、相互进建，共同提升，只有不休地进建，能力不休的创新。

“你不是在为企业打工，而是在为自己打工，若是不想很早的退休去遛鸟，那么请你肯定对峙、当真、致力的为自己打工，让自己成长”。只有通过我们这样致力的成长，才有可能让我们从优良达到卓越，只有我们这样成长，能力为6966集团企业做出更大的贡献，让6966集团企业真正实现“基业长青、百年6966集团”，我们在这样一个基业长青、百年6966集团的平台下，也肯定可能成就自己不一样的、不平庸的、杰出的人生。